상가 매물 관리와 마케팅 전략의 모든 것
상가 임대를 놓고 "매물만 내놓으면 끝"이라고 생각하는 분들이 많습니다.
하지만 요즘같이 경쟁이 치열한 시장에서는, 매물을 어떻게 관리하고, 어떻게 알리느냐에 따라 결과가 완전히 달라집니다.
단순히 온라인에 올려두는 것만으로는 임차인을 찾기 어렵고, 방치된 매물은 시간이 지날수록 임대인의 손해로 이어지죠.
오늘은 키다리혁신부동산이 현장에서 직접 실천하고 있는 매물 관리와 마케팅 전략에 대해 공유드리겠습니다.
특히 장기 공실이나 임대가 잘 나가지 않는 상가를 갖고 계신 분들에게 꼭 도움이 될 만한 내용이니 끝까지 읽어주세요.
1. 매물 관리, 그저 내놓는 게 아닌 ‘상품화’하는 과정입니다
상가 매물을 시장에 내놓는 순간부터, 그 공간은 ‘하나의 상품’이 됩니다.
상품은 고객(임차인)에게 매력적으로 보여야 선택받을 수 있죠. 하지만 아직도 많은 임대인분들은 매물 상태를 관리하지 않고 방치합니다. 외관이 지저분하거나, 간판이 그대로 남아 있고, 내부가 어두침침하면 아무리 위치가 좋아도 임차인은 관심을 두지 않습니다.
키다리혁신부동산은 매물 접수 후 반드시 현장을 직접 방문하여 외관 상태, 내부 환경, 인근 상권과의 조화 등을 점검합니다. 필요 시 간단한 정리나 정돈, 조명 점검, 간판 제거 등을 권유드리고, 임차인이 방문했을 때 좋은 첫인상을 줄 수 있도록 매물 자체를 ‘브랜딩’합니다.
또한 매물의 ‘이력’도 중요합니다. 과거 어떤 업종이 있었고, 왜 나갔는지, 임대료 변동은 어땠는지 등을 파악하고, 이를 기반으로 다음 업종을 전략적으로 제안합니다. 이런 과정이 바로 매물을 ‘판매 가능한 상품’으로 만드는 핵심입니다. 단순히 공실을 올려놓는 게 아닌, 팔리는 상품으로 만들어야 진짜 임대가 가능합니다.
2. 마케팅 전략은 ‘노출의 기술’… 어떻게 보여주느냐가 임대를 좌우합니다
상가 매물은 노출이 생명입니다. 아무리 좋은 매물이라도 임차인이 보지 못하면 존재하지 않는 것과 같습니다. 그래서 키다리혁신부동산은 매물의 온라인 마케팅에 각별히 신경 씁니다.
우선, 매물 촬영부터 남다릅니다. 어두운 실내 사진, 구도 안 맞는 외부 사진, 흔들린 사진 등은 임대인 스스로도 안 보게 됩니다. 저희는 매물별로 DSLR 또는 스마트폰 고화질 촬영을 통해 전·후면, 주변 환경, 내부 공간 구성까지 상세하게 담습니다. 그런 후 ‘매물이 돋보일 수 있는 소개 문구’를 정성스럽게 작성합니다. 예를 들어 “유동인구 높은 골목 상권 중심, 디저트 매장 특화 위치”와 같은 방식이죠.
전문 상가 커뮤니티까지 다양한 채널에서도 진행하려고 계획중이에요.
또한 블로그, 인스타그램, 네이버 카페 같은 SNS 채널을 통해 타깃 고객에게 직접 노출되는 마케팅도 강화하려고 해요. 특히 상가를 찾는 분들은 단순 정보보다 "이 자리에 어떤 업종이 잘 맞을까?"에 대한 실질적인 콘텐츠를 선호합니다. 그래서 키다리혁신부동산은 상가의 장점과 업종 제안이 결합된 콘텐츠를 제작해 매물의 매력을 극대화합니다.
3. 임대인과의 ‘전략 회의’… 함께 움직이는 파트너십이 중요합니다
매물 관리와 마케팅은 중개사 혼자만의 일이 아닙니다. 가장 중요한 건 임대인과의 긴밀한 협조입니다.
장기 공실의 경우, 단순히 노출만 높인다고 해결되지 않습니다.
그 원인을 분석하고, 조건을 조율하고, 업종을 새롭게 제안하는 등 전략적으로 접근해야 합니다.
키다리혁신부동산은 매물 접수 후 일정 기간이 지나도 임대가 이뤄지지 않으면 반드시 임대인과 중간 점검 미팅을 진행합니다. “왜 나가지 않고 있는가?”를 데이터를 기반으로 설명드리고, 임대료 조정, 보증금 유연화, 업종 변경 가능 여부, 임대 조건의 유연성 등을 함께 논의합니다.
이때 가장 효과적인 건 임대인이 ‘현실적인 전략’을 이해하고 받아들이는 자세입니다.
예를 들어, 코로나 이후 유동 인구가 줄어든 지역이라면, 과거 조건을 고집하는 것보단 지금의 시장 상황에 맞춰 유연하게 조정하는 것이 더 좋은 결과로 이어집니다.
이렇게 중개사와 임대인이 같은 방향을 보고 함께 움직일 때, 매물은 훨씬 빠르고 안정적으로 임대가 이뤄질 수 있습니다.
부동산은 결국 사람과 사람 사이의 신뢰가 바탕이 되어야 합니다.
상가 매물, 제대로 관리하면 ‘팔리는 자리’가 됩니다
상가 임대는 운에 맡기는 일이 아닙니다.
좋은 상권, 괜찮은 위치의 상가라도 전문적인 관리와 전략적인 마케팅 없이는 장기 공실로 이어질 수 있습니다.
그 반대도 마찬가지입니다. 조금 불리한 조건이라도 어떻게 관리하고, 어떻게 보여주느냐에 따라 얼마든지 경쟁력 있는 매물로 탈바꿈할 수 있습니다.
키다리혁신부동산은 단순히 매물을 접수하고 끝내지 않습니다.
매물 하나하나에 맞춤 전략을 세우고, 임대인과 함께 고민하고, 임차인의 눈으로 매물을 관리합니다.
공실을 줄이고, 수익을 높이고, 상가를 살리는 일 – 키다리와 함께하시면 가능합니다.
키다리석프로입니다.